第三十六章 为商之道(2 / 2)

风卷西秦 江堰有虞 5442 字 2018-02-20

“呃……”

泰甲何时见过这等阵仗?一下船就有接待的人还带着去休息的,这么爽?

他正欲答应,却被养乐多一把打断,后者朝二人笑道:“我等是来寻商侯的,便不麻烦二位了!”说罢,拉起泰甲转身就走。

“傻子,你走啥啊!可以休息的啊,说不定还能吃点东西……”

养乐多白了他一眼,恨铁不成钢的说道:“要钱的!”

“啊?”

“那两个人,是商人馆舍的托,一些初来此地、不了解内情的人可能就傻兮兮的跟过去了,最后才发现要给钱,到时候你也只能乖乖的将钱奉上。”

“馆舍是干什么的?”

“就是休息的地方,只要你有钱,吃喝拉撒都可以。”

泰甲不得不惊叹一声,难怪这商人会做生意,他怎么就没有想到过呢?毕竟他们的群居部落以物易物,并没有太多正经的生意,谁会想着来拉客什么的?

然而这些东西,在中原风靡已久。

养乐多带着泰甲穿过一条条陌生的街道,让泰甲彻底认识了一番商人。这些家伙把自己卖的东西夸得天花乱坠,以至于泰甲多次想买,后来才反应过来囊中羞涩,无奈的走开了。

他甚至一度以为,这些家伙定是施展了什么诡异的巫术,不然为什么自己就那么想买他们的东西呢?

一张巧嘴,便是商人富裕的关键,泰甲觉得自己这辈子都没法成为一个成功的商人。

“小哥,刚采的芦菔(萝卜)要不要?”

一道清脆的声音将泰甲的眼睛抓了过去,在这言语花哨的市场之中,显得无比朴素,反是让人感觉到了惊奇。

那只是个貌不惊人的大叔,一脸笑容的看着泰甲。泰甲也不挑萝卜,问道:“大叔,你真是商人吗?”

“小伙子,你

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这话什么意思?”

泰甲撇了撇嘴,道:“这市场里的商人一个个都把自己的东西描述的多么神奇,让人听了就想买;大叔你就这么拉客,能换到钱吗?”

大叔也不气恼,反是一脸笑意道:“小子,你是哪个部落的?”

“氐族。”

“倒是出了个好苗子,若你对做商人有兴趣,我可以收你做徒弟!”

泰甲听到这话,误把这个买卖的“商人”当成部落“商人”了,连忙摆手道:“不不不,我不想当商人!”(古时候商贾是分开解释,行商坐贾,这些人其实都该叫做贾人的,但叫贾人肯定会有许多读者不适应吧!)

“是吗……那还真是可惜啊!”

大叔无奈的摇了摇头,泰甲挠了挠脑袋,问道:“大叔,你还没说为什么呢!”

“别人巧舌如簧,而我平淡朴实,这不就让你注意到了吗?”大叔和善的笑了笑,“呵呵,小子你还年轻,不明白也是正常的。我们这部落的人善于行商是出名的,我也不瞒你了……你看与你同行的那人,他可有被那些人的花言巧语所骗?”

泰甲转过头去,看着不远处正在寻找着什么的养乐多,虽然知道他在找自己,但他还是对大叔的问题很好奇。

养乐多虽然常年被关在家里,但见识肯定比泰甲广泛。后者摇了摇头,承认了自己才疏学浅。

“靠言语骗来的客人,迟早会有客源用尽的一日,这是最低等的商人。诚然,言语的巧妙是抓取客人芳心的关键,但若是客人最后发现自己买了并不想要的东西,那之前骗他买东西的人,还能在从他的手中获取钱财吗?”

泰甲懵懂的摇了摇头,虽然他不太明白,但靠欺骗得来的成就,终究不会长久。

大叔又道:“当然,低等商人中也有许多能人,能够靠着言语将生意做大,这等人便是中等商人。他比低等商人更有能力,却比高等商人少了洞察力。”

“那什么叫高等商人?”

大叔嘿然笑道:“你当我徒弟,我就告诉你!”

这时在人群中寻觅的养乐多终于发现了泰甲,气鼓鼓的跑了过来。

泰甲道:“我不想当商人!”

要是他想当商人,自己当初就会从仙人那里选择行商之法了。

大叔可惜的叹了口气,却还是说道:“罢了,你我相见便是有缘,告诉你也是无妨……最高等的商人分为三种,一种是能够准确的找到客人所需要的东西,并且抓住客人心中的软肋,怂恿他买下商品却不觉得被骗;一种是能够投资到未来最有回报的商品上,这种商人眼光独到,只怕百年也难出一个……”(希望有读者看出来这两个人在那个时代指的是谁)

“还有一种呢?”

大叔却忽然不着边际道:“其实每个人都是一个商人,每个人一生都离不开商贾之道。选择职业是一场交易、选择与哪家婚配也是交易、君王赏赐官爵也是交易、就连你出门在外,选择住宿、吃饭也会货比三家,这些都是商贾之道。只要知道了行商的方法,那你便知道了做人的方法。商人商人,是商即人……即便如此,你也不想做商人吗?”

“我……”

还没等泰甲回答,一张大而有力的手忽然抓住了他,喝骂了一声:“才多久没看着你,你就走掉了!看雕塑看青铜也就罢了,一个芦菔有什么好看的?走了走了!”

“等,等等……”

然而养乐多根本不给他辩解的机会,径直将他拉出了市场,只留下满脸笑容的大叔。

“还有一种高等商人,那便是拥有独一无二的货物,不仅能够取悦客人,而且除了他这里,其他地方是不可能拥有这货物……你会是一个高等商人吗?”

“天命玄鸟,降而生商。宅殷土芒芒,古帝命武汤……”